Le secteur de la vente - entretien - réparation de véhicules est particulièrement hétérogène.
Cette hétérogénéité explique les différences rencontrées dans les comportements de paiement des clients.
Deux activités font face à de longs délais de paiement de leurs clients :
Dans ces deux activités, les délais moyens atteignent 66 jours, loin des maximum légaux.
Vos clients vous payent mal et vous doivent beaucoup d'argent. Que pouvez-vous faire ?
Diminuer les délais réels de paiement de vos clients améliorera immédiatement la trésorerie de votre entreprise.
L'amélioration de la gestion du poste clients évitera ou réduira le recours à l'emprunt ou au découvert. Elle vous permettra de diminuer vos frais financiers.
Les factures impayées représentent 1,8 % du chiffre d'affaires des entrreprises. C'est considérable !
En améliorant l'efficacité du recouvrement interne de vos créances clients, votre entreprise diminuera le risque d'impayé.
Votre entreprise fera de nombreuses économies :
Comme beaucoup d'entreprises, vous avez parfois des difficultés à respecter les délais de paiement de vos fournisseurs, de l'URSSAF et des organismes sociaux. L'une des raisons est le non respect des délais de paiement par vos propres clients.
L'amélioration de la gestion du poste clients permettra à votre entreprise de disposer de la trésorerie pour mieux payer ses fournisseurs, et les organismes sociaux. Les relations avec les fournisseurs seront meilleures.
De la même façon, l'amélioration de la trésorerie réduira les incidents de paiement ou les dépassements de découvert. L'entreprise sera mieux notée par la banque.
Le temps est une ressource rare. Comme beaucoup de dirigeants, le temps est ce qui vous manque le plus. Savez-vous combien de temps, vous ou votre personnel consacrez à relancer les créances clients ? Dans une TPME, c'est 350 heures/an.
A 30 €/h, cela représente plus de 10 000 euros.
Vos clients professionnels tardent à vous payer ! Sachez qu'un tiers des entreprises n'ont pas de trésorerie. Ces entreprises ne survivent qu'en recourant aux découverts bancaires, ou en ne vous payant qu'après avoir été payées par leurs propres clients. Attention, chaque année, 15 000 entreprises déposent le bilan parce qu'un ou plusieurs clients ne les ont pas payées.
Depuis plusieurs années, vos clients TPE et PME rencontrent des difficultés économiques. Plus de la moitié de ces entreprises font face à une baisse régulière du chiffre d'affaires. Ces difficultés ne sont pas sans conséquence sur votre chiffre d'affaires et sur les délais d'encaissement de vos factures.
Disposez-vous d'informations financières fiables sur vos clients ? L'arrêt de l'obligation de rendre public les bilans des sociétés, augmente le risque encouru.
Les particuliers bénéficient d'une législation très protectrice. Tout est prétexte pour ne pas vous payer dans les délais contractuels. Les lois et réglements, applicables aux consommateurs, diffèrent de ceux applicables entre professionnels.
Vous êtes un professionnel du secteur automobile. Vos clients vous paient mal. Agissez maintenant !
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